フリーランス歴10年の私が教えるフリーランスの仕事の取り方（探し方）仕事がないを解決！

フリーランスの生き方

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「フリーランスで仕事を取れるだろうか？」

「フリーランスの仕事の探し方が分からない」

上記のような悩みや不安を抱えている駆け出しフリーランスの方も多いのではないでしょうか？正直私もそうでした。

どうも、フリーランスデザイナーのFujioです。

フリーランス歴は10年です。この記事では冒頭のような悩みを持っている方へ向けて、私の経験からフリーランスのノウハウをご紹介します。すぐに実践できる内容ですので、最後まで読んで頂きお役に立てれば嬉しいです。

　⇒フリーランスデザイナーFujioの詳しいプロフィール

1 フリーランスの仕事の取り方（探し方）

フリーランスの仕事の取り方（探し方）

最近、Twitterやブログで「フリーランスになるために○○を勉強中！」とか「クラウドサービスで初めて受注しました！」という人をよく見かけます。

私の経験から、正直に言いますが、「フリーランスで独立しました」という触れ込みで仕事がもらえるのは最初だけです！これは、独立のご祝儀と考えた方がよいですね。
そこで「やっていける」と勘違いしてしまうのはあまりにも危険です。（私がそうでした苦笑）

そこでまずお伝えしたいポイントが一つあります↓

「仕事の獲得は、あらゆる手段でアプローチする」

フリーランスとして仕事の取り方の質問をよく受けるけど、その答えはメディアミックスだと思う。SNSだけじゃダメ、ブログだけもNG。ブログ、SNS、オフライン営業、クラウドソーシング等、えり好みせずに全部をうまく使うのが大切。そこでうまく露出しつつ、自分の専門性を明確化すること。
— Manabu (@manabubannai) October 11, 2017

上記のツイートはフリーランス界隈で有名なマナブさんのツイートです。ツイート内にあるように一つの手段に粘着せず、色々な手段で案件獲得へ動き出すことが生き残りへのポイントだと思います。

今回は私が実践した「仕事の取り方」を紹介しますので、参考にして、行動に移していただければ幸いです。おそらく10年は生き残れるはずです。「副業で稼ぎたい」という方にも参考になると思います。

仕事を取るためにフリーデザイナーが10年間続けたこと

営業（訪問・TEL・メール）

もっともスタンダードなのが「営業」だと思います。
手段としては訪問やTEL・メールによる「売り込み」です！
相手は代理店やデザイン事務所です。
見ず知らずの相手に対して、先方の判断基準はこれまでの実績や前職の会社なので、ポートフォリオを必ず用意しましょう。
（私は訪問営業にトラウマがあったのでメール攻撃してました）
仕事関係だけだはなく、友人・知人・行きつけのお店の店長など、全ての人脈に「独立」したことを伝え、名刺を配っておいても損はないと思います。

名刺を作成する上でのポイントは下記の記事でまとめましたので、よかったら合わせて読んでみて下さい。

　⇒【絶対に押さえたい】フリーランスの名刺作りのポイント

過去の人脈を育てる

独立当初は過去の人脈から仕事を得るフリーランスは多いと思います。

正直な話、わたしが独立後最初の1年を乗り越えられたのは「人脈」のおかげです。
広告代理店の社内デザイナー時代からフリーランスとして独立することを考えていたので、「人脈作り」を意識していました。無理矢理営業さんに同行したり（笑）、地域団体の会合やセミナーに参加したりして、関係者の方と面識作りをしていました。
そこで知り合い、継続して案件を担当させて頂いていた企業の社長さんに「独立するなら、仕事をお願いする」と言われました。当初は疑心暗鬼でしたが「契約書を交わしてもいい」とまで言って下さったので独立への最終判断の一つとしました。今考えれば少し危ないカケだったと思います。
「応援する」と行ってくれていた会社が、独立した瞬間に態度が変わってオワタ、、、という話しも少なくないようです。

クラウドソーシングに登録する

ネット経由で仕事を得る方法です
すぐに案件を得る「即効性」は高いと思います。しかし、「継続性」は低いです
クラウドサービスで得る仕事のみで食べていこうとするのは正直オススメできませんし、かなり困難な選択のような気がします。
なんか、クラウドサービスの悪口みたいになってしまいました（苦笑）
もちろんメリットもあります。
「仕事を選べる」、「打ち合わせの手間が少ない」、「地方在住でも首都圏の案件に携われる」など、クラウドサービスは「実績を作る」ために利用するのは効果的だと思います。
下記に私が実際に仕事を獲得できたクラウドソーシングを紹介しておきます。とにかく登録してプロフィール・PRをガッツリ入力しておきましょう。それだけで仕事が舞い込んでくるなら登録の時間は惜しくないですよね！

クラウドワークス

ランサーズ

ココナラ

エージェントもおすすめ！

エージェント（仲介業者）はスキルに合った案件や希望通りの仕事を紹介し、煩雑な事務処理の手続きを代行してくれるという、フリーランスにとって力強い存在です。Web業界に強いフリーランス向けエージェントはいくつかありますが、その中でも一番のおすすめは業界最大手のレバックフリーランスです。

Web業界・技術に精通した専門のコーディネーターが、スキルや希望に合ったお仕事を紹介してくれます。登録も簡単なので、フリーランスとして仕事をするならとりあえず無料登録だけはしておきましょう。

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SNSで情報発信

Facebookや、Twitter、Instagramで人間関係を構築して、長期的な仕事に繋げるのもひとつの手段です。
SNSでは気軽にコミュニケーションが取れるのもメリットですね、実績を拡散していくうちに、相手から依頼のDMがきたというケースも多いです。
私も最近になってようやくSNS活動を始めまして（オイ）、つい先日始めて問い合わせのDMを頂きました。残念ながら受注には至らなかったのですが御見積は出させて頂きました。ただ、SNSは頻繁に更新・投稿しなくてはフォロワー・ファンが付かないので、本業とは別に作業時間の確保が必要となります。

Twitterの活用については下記の記事をどうぞ！

　⇒フリーランスはtwitterを活用すべき【3つの理由とメリット】

同じ境遇の人とコミュニティを作る

フリーランス限定・デザイナー限定のコミュニティに参加し信頼関係を構築していくのもひとつです。同業の方との繋がりを作るなら上記で紹介したSNSの活用がオススメです。気軽に同じような境遇の方と繋がりを持てます。
例えば自分の案件が立て込み、キャパオーバーした時に、助けてもらえる相手と繋がりをつくっておけば安心ですよね。
逆にこちらが助けを求められる場合もあるはずです。
同業者は「ライバル」であることは間違いないですが、切磋琢磨する相手がいる方がスキルアップしやすいという面もあると思います。

フリーランスが生き残るためにやってはいけないこと

対価の合わない条件で受ける
スケジュールを曖昧にする
自分は何が出来るのかを明確に伝える

対価の合わない案件で受ける
一度安価で受けてしまうと、その後も同じ費用で受けることを強要されたりすることも多いので、「何のためにやってるんだ」とモチベーションの低下にも繋がってしまいます。実績作りは二の次で「生活を安定させる収入を得る」ことが最優先です。

スケジュールを曖昧にする
フリーランスだからと言って、いたずらに納期を延ばしたりすることは許されません。少し余裕をみて納期を設定する位ならいいのですが、なるべくスピード重視で進行しましょう。
「個人でやってる人はいいかげんだ」と思われたら、二度と案件はもらえません、逆に「個人でやってる人は仕事が早い」と印象づけることが出来れば、リピートに繋がります。

自分は何が出来るのかを明確に伝える
どんなに小さな修正でも「追加費用が必要です」と言い切る厳しさも必要です。
相手との仕事は切れてしまうかもしれませんが、無理を続けることはフリーランスとしての寿命を縮めてしまいますし、出来ないことを安請け合いし結局外注に出せば粗利を失うことにもなります。